近期总结

问题

1. 每个人都感觉自己非常忙却产出非常的少
2. 从我这个角度观察，每天有大量的废话时间，尽管废话时间是与客户交流的
3. 主管人员缺少决断却没有人能够站出来说背起责任
4. 我仍然是缺少项目管理经验，同时还有分出时间来分析任务和分派任务至开发人员

问题的分析

1. 从产出少的角度举个例子
   首先是我们的需求没有人做管理，每个人都围着需求说明书在转圈，没有一个富有项目管理经验的人能够明确的说，好的，我们这个文档做到这里，可以了，更多的情况是，你们这个文档不行啊，太不丰满，继续去摘要输入输出流程描述，不然对不起那几百万的钱。
   以上事实得出一个结论是，缺少文档管理及写作方面的人才
2. 每个人都感觉自己非常忙
   这个的问题是我们前期参与项目的几个人，对着同一个文档，各自不同的部分，做了非常多的重复工作，举个例子是，客户的商品管理，前后出了十个版本，没有一个版本是和客户核对过的。
   这个问题的结论是，在缺乏项目管理经验的状态下，对于项目进度及内容的失控
3. 废话时间这个问题
   废话指的是什么呢，是客户自己无意识中在发散，但是我们这边需求调研人员没有抓住自己的工作主要目的，亦即确认客户需求，客户天花乱坠的吹，我们静静的旁边听，或者是在旁边，嗯，是的，好的，没问题，您听我解释，而正常的情况应该是，大家针对目前的目标，针对性的，比如说630我们只要A需求落地上线，而A中需要拆分成几个不同的过程或者是需求，主导权应该要在我们开发系统的人手上。
   这个问题的结论是，主导项目管理开发的人员缺少决断，并且没有意识到整个项目的拖延是因为自己的没有决断导致的
4. 缺少决断，没人背起责任，这就很清晰了，我在项目开展的第三周，反复提出，已有的不成熟的文档也最好能尽快和客户对接，通过客户的帮助来完成我们的文档，我的提议不一定是好的方案，但是却被很粗暴的驳回（三次），同组另一个同事也曾提出和我一样的意见，驳回的理由很苍白，我的做法是互联网做法，在我们公司不成立的，不能这样搞，在项目依旧进展缓慢的情况下，我其实也已经心灰意冷了，正常来说，在事情出了风险的情况下，只要能推进项目进度的做法都应该是可取的
   这个问题，我认为是领导在制度缺失的情况下，在压力下做出了不正确的做法，他在沿用了他曾经经历过的安全的做法
5. 缺少项目管理经验，这个责任在我，我在这一个月内没有成长起来，例如CMMI实践操作文档我也是最近一周才去看

我提出的解决方案

1. 从总公司抽调两个具有专门技能的人才
   1. 具有丰富的项目管理经验的人一名
   2. 具有现有框架开发及设计经验的人一名
2. 需要以上人员扮演保姆或者是老师的角色
3. 需要有个人提出来，出错在我，你们放心干

有意思的一点是，其实是每个人看起来差异不大，但是人与人通过语言交流真的特费劲，有的人喜欢做什么事情都要先解释一番，有的人很急躁。
抓住一个主要矛盾是，在项目尽可能的规范下，尽可能的快速推进事物。
每个人的立场不同关注点不同，心平气和，放平心态

业务需求分析

1.     调研需求宿主的原有业务

2.     调研需求宿主的诉求

3.     调研需求宿主是否由清晰的规划

业务分析阶段

1.     协助需求宿主梳理原有业务

2.     协助需求宿主新增业务

3.     协助宿主将新增和原有业务合并梳理并确立开发任务

业务需求转化开发需求

待完成

首先的首先

调研客户的现状，输出产物，现有流程图+要素表

然后要反复与客户确认流程图是否与客户达成了公式

接着才是将现有流程+客户诉求分解成功能点~！！！！！！！！！！！！！

中间厂商指的是在生产销售中既非供应链上游又不是供应链下游，但一般而言，对外宣称是掌握核心科技的那帮人（是的就是吐槽格力）我们称之为C

举个例子：

宝马公司相对于钢材，轮胎厂商就是C

供应链C是将整个生产链条串起来的关键

供应链负责从上游（原料厂商）获得生产原料

生产完毕之后再卖给下游厂商或直接消费者

因为生产和销售之间有很大的时间差，于是供应链金融是如下玩法

因为中间厂商相对于上游厂商拥有技术壁垒，那么对于银行来说这就是有抵质押物或者说信用很好

那么中间厂商就有高额度的授信。

中间厂商将其中一部分授信给予了上游厂商，用于采购原料和生产，上游厂商给予授信额度利息这笔钱的利息

下游厂商向中间厂商订购商品，还是因为时间差的原因，回款会很慢，那么下游厂商会向银行借贷，直接全款购买所有销售产品，每当销售完一件产品后，就支付银行本金及当期利息

这就是供应链金融

C向上游厂商下订单，因为上游的流动资金很少（为什么少另外再说），那么需要大量的资金，但是向银行直接借贷的成本又非常高，那么一般是向C借用其银行授信额度。其抵质押品为货品提单，因为法律认定提单是合法合规的抵质押标的物，那么C就可以从银行借到钱，然后再借给上游厂商。其中产生的利息是来自于上游厂商向C借的钱，最终上游厂商需要的交付物有，利息，货品提单的所有权

下游比如说4S店，需要从C中购买产品，同时4S店也不可能有大量的流动资金，同样需要向银行借贷，此时利息是付给银行的，那么其抵质押物是C直接给予4S的发票，4S每还清一个发票的货款，那么，银行就将发票归还至4S，因为发票涉及到4S的税务计算。故而发票是具备强大的约束力的，可以当作抵质押品标的物

1.传统租赁：

出租人判断市场需求，购进租赁物，通过租给不同客户以获取利润

2.租赁：

通过借出资产而获得利润的活动，比如说典型的租赁行为：租房子

我们可以看出以上是两方的互动，出租人承担了所有的市场风险（出租房屋也有风险）

有风险，那么就要有转接风险。

风险有哪些呢，比如承租人无法支付租金，承租人携款跑路

那么对于出租人来说这就是风险

那么这种风险对于出租人来说如何化解

我们可以参考期货的做法，即让承租人直接将资产的价格锁定，产权归承租人。（开始了复杂金融行为）

因为出租人无法评估风险。我们将出租人评估风险的职责分摊至一个第三方，这个第三方只评估承租人是否有足够能力支付。

相应的在债券市场上就出现了评级机构，比如对某公司支付能力评为A级，或者AA级等等。资金方就可以根据信用或者支付能力就可以给承租人借款来全资租借/购买资产。

这种情况下，出租方提前将收益锁定

长期风险就转移至资金方

同时资产折旧转移至承租方